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美团7亿美元融资被指罗生门团购模式维持难谋转型布局O2O待深耕

发布时间:2020-06-29 20:49:28 阅读: 来源:茶宠厂家

美团内部人士以目前没有相关信息披露为由拒绝采访,但对于融资一事并未予以否认,只是说“不方便透露”。

理财周报见习记者 王思琪/深圳报道

美团融资的消息此起彼伏。

12月22日,传出美团获得其“老伯乐”红杉领投的7亿美元资金。随后,红杉资本即出面澄清该则消息所言失实,称未领投美团此轮融资。

这则美团融资的消息,最初的源头无从得知。然而7亿的数字却引起各大网站疯转。当市场对于巨大金额唏嘘不已之时,有资本领域专业人士却看出其中盲点,美团是否有融资7亿美元,“挺美派”红杉又为什么立刻跳出来澄清并未领投,这起融资传言里疑点重重。

从去年开始,团购网站就陷入生存困境,从“千团大战”中存活下来的网站在经营模式上遇到瓶颈,盈利摊薄,大部分团购网站都在探寻新的发展方向,一方面寻求向电商转型,另一方面从O2O模式上另谋出路。

美团就属于后者,在O2O中开辟出自己的方向。分别从外卖、电影票、KTV等生活服务领域入手,将逐渐萎缩的团购市场扩大。

7亿美元融资被指水分大

美团融资的消息一直不断,但从12月22日开始,这个消息变得越发细致,不但传出具体的融资金额,连红杉领投、估值达50亿美元等信息也相继传出。

理财周报记者就此事求证美团内部人士,其以目前没有相关信息披露为由拒绝采访。但对于融资一事并未予以否认,只是说不方便透露。

记者继而向红杉资本求证领投一事,红杉资本相关人士表示,“对(美团)融资一事不清楚”,随后转发给记者一则“红杉并未领投美团D轮”的消息以作参考,默默否认领投一事。

对于美团如今的估值,传言很多,值与不值都各有道理。

在今年5月份,美团就获得了泛大西洋(600558,股吧)领投,阿里巴巴与红杉资本跟投的C轮融资,当时融资规模已经达到3亿美元,估值也在20亿到30亿美元之间。

根据易观数据最新公布的第三季度团购市场份额来看,美团占到55%,比第二和第三名份额相加还多。

而美团的线下发展也非常迅猛,除了少数偏远地区之外,美团几乎覆盖大部分一二线城市,线下团队也扩充到5000余人。从去年开始,陆续建立起电影、外卖、酒店等线下服务业务。

如此发展速度加上上一轮红杉、阿里的加入,使得美团此次的融资金额更显扑朔迷离。

7亿美元乍一看上去好像有点道理,然而细细追究其消息发布时间以及美团官方反应,这则消息值得商榷。

12月21日,网上就流传“美团周一要出大事”的消息,提前给舆论造势,周一网络就爆出了融资具体事项。

除此之外,美团融资的节点也让人生疑。在靠近年末之时,各大公司皆忙于结算与数据整合,而融资是耗费大量人力物力的事情,一般公司不会选择在这个时间洽谈融资之事。

同时,红杉资本一向是“挺美派”,从美团首轮融资开始,每一轮红杉都有投资,在B轮中甚至是领投方。而在这则消息出来之时,红杉却马上跳出来对领投之事予以否认也着实让人感到奇怪。

对于这轮融资,市场更多的猜测是“融资是有,然而金额也许要打个折扣”。一名不愿透露姓名的团购业内人士透露:“美团是在进行融资,但是7亿美元很难说,其中水分比较大。”据了解,在美团B轮融资之时,最先传出的估值是40亿美元,最后结果是20亿-30亿美元,因此这次传出的估值偏高也不是没有可能。

烧钱的战争

无论是在“千团大战”时期还是如今线下发展,深耕服务行业垂直细分领域,团购网站之间的战争从来没有停歇过。

今年团购市场有复苏的迹象,根据易观智库发布的《中国团购市场季度监测报告2014年第三季度》数据显示,2014年第三季度,中国团购市场交易规模达229.6亿元,环比增长43.6%;在售团单313万,同比增长20.4%,参团人数3.4亿,同比增长30.8%;客单价67元,同比增长11.7%。易观智库预测,2014年下半年,团购市场交易规模达462亿元,全年成交额达750亿元。中国团购市场发展持续向好,历经盘整,已进入新一轮高速发展阶段。

经历“千团大战”的洗刷以及一系列整合重组,生活服务O2O“入口”之争、“线下资源”之争夺战后,市场已然被美团、大众点评和糯米所瓜分,其他团购网站只能分到很小部分的份额。据易观统计,2014年第三季度,美团占据团购市场份额的55%,大众点评团占比22%,百度糯米占比13%。有相关分析师指出:“整体来看,目前中国团购市场竞争格局已定,未来针对市场份额以及用户的争夺主要集中在前三甲当中进行。”

而团购网站的发展也逐步脱离一、二线城市。据易观数据显示,2014年第三季度,三线城市团购市场份额同比增长3个百分点,四线及以后城市同比增长2个百分点,一二线城市趋于饱和,三四线城市开发潜力巨大,为团购市场主要战地。

然而市场的开发同时也面临高昂的资金投入。由于大部分团购网站并未在三、四线城市扎根,要打进市场需要进行一定力度的宣传。

此外,如今大部分团购网站都走线下路线,与影院以及餐厅建立合作关系又是一笔开销。虽然三、四线城市物价水平比不上一、二线城市,但是在数量上要远超一、二线城市。因此城市的争抢与线路布局必然引发激烈的竞争。

事实上,这场竞争已经首先在营销层面上打响了。在美团融资消息出现之前,大众点评、满座与糯米就制作了组图调侃美团。满座网市场部负责人更坦然承认此为三家联合做的广告,希望借此告诉消费者美团网有很多团购并不是最实惠的。该负责人还表示,他们对于4个网站产品都进行比价。

在这种激烈的竞争氛围中,美团要想脱颖而出必然也要通过一定的营销手段。因此,有相关市场人士认为,“此次融资或许是美团放出消息吸引投资者的方法。”

除了营销,各网站还公布自己统计的城市占有率来彰显市场地位。根据美团网的内部数据,其在800多个城市进行了布点,其中80%是三、四线城市。除了北京、上海、苏州及个别县市,其他城市的市场占有率皆为第一。但这与大众点评公布的数据有所出入。

根据大众点评网创始人张涛在内部年会上公布数据,2014年大众点评单月团购交易额超过20亿,除了保持一、二线城市领先优势外,大众点评在三、四线城市的团购业务实现快速增长,有超过20个城市市场占有率第一。

T型布局需精耕细作

从今年上半年开始,团购网站纷纷结合自身优势,逐渐发展符合自身的O2O发展模式。

一方面,互联网巨头纷纷入驻团购网站,对O2O进行生态布局。而团购网站也依仗着巨头的资金与资源逐步补充和完善线下资源。

目前,百度糯米就依赖百度地图提供的LBS技术和搜索技术,作为未来移动化场景化应用的主要入口。同时百度也借助百度糯米的线下资源布局生活服务O2O市场。

而腾讯也通过入主高朋网、大众点评、58同城抢占线下商户资源,布局生活服务O2O市场,建立基于微信的生活服务O2O生态体系。

另一方面,在O2O的布局上,美团提出了“T型战略”,实现团购与垂直品类双向发展。

美团现有的垂直品类服务主要有酒店、KTV、电影票与外卖。根据美团提供的数据,其旗下猫眼电影覆盖影院达3000多个,外卖覆盖50000家餐厅,其中,品牌连锁餐厅5000家。而这些布局都得依赖资金实现。

今年中旬,猫眼电影通过预售方式投资电影《心花路放》而一战成名,积累了一批忠实用户。

然而这些业务都需要资金支撑。据悉美团在上一轮融资中获得的大部分资金都花在湖南卫视《天天向上》和《花儿与少年》、江苏卫视《非诚勿扰》这些节目的广告投放上。

而在上一轮融资中,美团创始人王兴所立下的目标是在今年内将规模扩大50%,覆盖300座城市,员工总数在年底达到8000人。

根据美团网副总杨俊在微博上晒出的成绩,美团今年上半年成交额为160亿,如果按照5%的毛利计算,其利润在8亿元左右。

这个数据看上去很大,然而却要覆盖团购业务冲刺的成本还远远不够,况且还要支持各个需要烧钱推进的新业务。可以说美团的主要业务中心已经不在团购上了,要满足公司发展资金需求得靠垂直领域来填补。在美团资源紧缺的情况下,其优先配置给具有更多盈利空间可能的酒店、电影、外卖业务。

然而,对于垂直领域的发展,美团竞争对手的范围进一步扩大。在团购领域,其还算是老大,但是在垂直细分领域中却难以突围。

在电影和酒店团购方面,对比一些专门做垂直领域的网站来说,美团存在扎根不深的问题。

猫眼电影方面,其竞争对手格瓦拉在电影、演出、会展等细分领域均有建树,在本地娱乐O2O上竞争力也不容小觑。

酒店方面,去哪儿和携程,不但能为消费者提供机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户和旅游咨询等一条龙服务,产品线也比美团丰富得多。

美团若要深耕这些领域,还需要建立更好的用户体验,价格优势并不是持久战,树立口碑培养忠实顾客才是王道。

在外卖方面,据美团网提供数据,美团外卖日单可达到100万单。而其也将这个作为营销噱头,标榜日单量全球最大。

有一名某知名团购网站人士表示:“这种计算方式存在不少误区。由于客单价的差异,外卖平台之间比的应该是交易总额,而不是订单量,尤其应该考虑到国外消费水平和国内的差距。”日单量并不等同于客单量。

据理财周报记者了解,美团目前对餐厅实行补贴的行为也引起有的餐厅组织学生刷单骗取补贴。因此,美团外卖的120万日订单里面有多少水分,还有待考究。

由于美团的高调扩张,目前垂直领域市场对其虎视眈眈的竞争者众,在票务市场,格瓦拉、时光网对其所言数据提出质疑,在外卖方面,其也遭到饿了么堵截,处处受挫。

一名团购网内部人士指出:“O2O需要精细的线下运营,跟团购两种风格。除了运营、产品,技术要求也很高。如果未来在大数据、移动广告、互联网金融、闭环模式上没什么积累,做O2O就是个花架子。”

照目前美团网的发展方向来看,其决心要打造垂直领域生活服务的平台。然而,若真想往垂直细分领域深耕,美团需要更精细深入地布局线下,这无疑又是一笔巨大投入。

在这个节点王兴会如何抉择?是否会做成如阿里一般的电商平台还有待时间给出答案。

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(责任编辑:HN055)

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