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做座正确理解市场需求精确定位印刷行业走向

发布时间:2021-10-15 03:37:25 阅读: 来源:茶宠厂家

正确理解市场需求 精确定位印刷行业走向

一直以来,当涉及到打印机的设备和服务的时候,外界的影响是很重要的。多年来,决定打印机的销售因素一直都是设备本身和服务。

因为,无论你买哪种型号的机器设备,都要面临其是否能适应市场发展的压力。如果生产上无法提供某类印刷品或者服务,对于业务人员来说更是一种额外的压力。

在做出决定提供什么样的设备和服务之前,更重要的是选择什么样的经营策略。在刚刚闭幕的德鲁巴2012展会上,有一批新的技术将要在未来的几年中得以使用。而每个公司都有适合自己发展的技术。

最近,在乔治亚州,惠普的演示中心,我看到了各种各样的喷墨打印机。宽幅喷墨领域是一个新兴的市场。我们惊喜的发现这种设备可以印刷很多产品。许多的产品都是新的应用,例如,墙壁和地板的覆盖物、墙壁外立面的印刷品,还有许多户外印刷品的应用。我们购买这些设备,提供新的服务,将会吸引更多的客户,制造更多的利润增长点。但是,在你作出决定之前,了解相关的业务、辅助设施和市场的情况都是十分重要的。

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我们可以预见喷墨打印机的市场将会迅速发展起来。在未来的几年,我们将被各种新的印刷机和变革的压力所淹没,我们的竞争对手也是如此。因此,一个错误的决策将会使我们损失惨重。因为设备的成本越来越高,功能也越来越多。在过去,只要你和主要的设备商站在一起,无论你做出什么决如我公司的电拉策,都会成功。但是,今天决定成功的因素有很多,例如:速度、质量、经营成本和灵活性。因此我们做出的决策能够成功的因素和复杂,并且依赖于程序的应用和市场的情况。如果你选择了错误的那岂不是劳而无功设备或者不能正确的理解成本模型,那么你的决策将会把你带入极大的困境。

关键是,你要对公司所服务的市场需求有着正确的理解,对公司本身有着精准的定位,这样你才能做出正确的决策。

这让我想起了80年代的早期,那时候许多公司在低融资成本,甚至没有融资成本的情况下,花费大量的钱在五色或者六色印刷机上。在这个十年阶段结束时,许多公司都陷入了困境,在下一个经济衰退期电液比例阀的开度是由计算机控制的通过调理阀的开度来改变其溢流量从而改变系统的工作压力,销售量下跌,但许多公司都没有钱来购买新的设备。

服务也属于这一范畴。随之而来的服务也会相应增加,这也会成为一个新的利润点。如果没有适当的整合,对销售团队的培训和补偿,那么这些市场服务将会变为亏本买卖。

关键是,你要对公司所服务的市场需求有着正确的理解,对公司本身有着精准的定位,这样你才能做出正确的决策。我们很难找到一个好的方法,既可以减少人工成本,又可以不延长时间。我们经常把精力集中在紧急的事情上,而不是重要的事情上。如果可能的话,建议尽量把精力集中在垂直市场,当然不是指传统的商业打印机销售,而是对于一些新技术的打印机,例如络打印机、一对一的市场营销和移动印刷等。

试想一下,在10年内,你将赚很多钱。这些钱会来自传统印刷或者其他方面吗?做一个计划,看看为了得到这些钱,你的公司需要改变些什么。当技术和市场发生变化时,定期调整计划,确保你在正确的方向上前进。如果你没有时间或者技术,那么要做到上述的东西就需要外部的帮助。

在分析商业策略时,其他团队也是一个很好的参考。有时,你也可以借助高校的资源,例如,雇一些实习生,帮你收集市场信息。

卖主有他们自己对于未来的关注点。例如,造纸企业十分关注他们未来的主要收入点在哪里。从某种角度来说,并购也是一种好的方法,它给我们带来了所需的专业知识和技术,使我们不必从零开始。

学习新的技术,确保你了解成本的架构和容量。不单纯是设备的制造,还要和用户多沟通,多去开阔眼界,找寻适合我们需求的新技术。

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