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上市公司赶潮网红经济服装上市公司提速加码

发布时间:2021-05-16 01:37:48 阅读: 来源:茶宠厂家

你还在淘宝、京东上购物吗?那样你就out了!如今肤白腿长貌美的网红们充斥着微博、微信朋友圈,她们穿的衣服、提的包包都使众多女性趋之若鹜,这一现象催生了当下火热的新词—“网红经济”。所谓“网红经济”,简单来讲就是“网红”在专业的网红经纪公司的打造下,通过在社交网站上曝光知名度吸引粉丝,从而向粉丝推广服饰等产品。这种“简单粗暴”的营销模式所产生的想象空间是巨大的,引得上市公司纷纷布局。

社交电商逐渐兴起

在“网红经济”的潮流下,消费者的消费模式正逐渐转变,从单一的在传统电商(例如淘宝、京东)上购物,转向跟风“时尚买手”、“网红“,促使冲动消费、粉丝消费。目前蘑菇街、美丽说、小红书等APP 均采用类似模式来“吸粉”,是目前市场上最为典型的社交电商平台。

社交电商的兴起一方面由于淘宝平台(C2C 处垄断地位)的长尾卖家无法在平台上获得足够的曝光及优势卡位,而销量靠前的卖家亦需要支付昂贵的费用使得利润率被降低,但这部分卖家可以在新兴的社交电商渠道上发展,通过提供差异化、专业性的服务吸引顾客。而更重要的是另一方面,移动端社交用户规模巨大,微信发布的数据显示,平均每天打开微信10次以上的用户达55.2%,接近四分之一的用户每天平均打开微信的次数超过30 次。而这些用户的年龄层相对年轻,具有“追星心理“,购物需求五花八门,极具个性化,购物时间也较为分散。这些在传统电商中具有局限性,例如在传统电商平台如天猫、淘宝、京东等购物的消费者购物目的明确,但社交电商能提供“名人效应“,促成冲动消费、粉丝消费。社交电商可满足消费者时间碎片化、社交化、个性化等需求。

同时,社交电商潜力巨大,小红书2015年上半年的网站成交金额超过7亿;截至2014年11月,蘑菇街月均交易额已突破3亿元,并已提前完成30亿交易额的全年目标;美丽说2014年全年商品成交总额大概56亿人民币,2015年预计能到150亿人民币。

网红经济步入工业化

实际上网红经济已逐渐工业化,很多网红背后是规模化运营的公司,供应链管理、客服、运营,缺一不可。而工业化运营的公司实际上,在挑选网红培养网红方面已经非常成体系,包括用大数据方式来预测和运营哪个网红会火,从而决定是否包装。

此外,社交电商红利期后,预计会主动孵化、制造社交关系IP(知识产权)。目前社交网站的意见领袖和网络红人盈利模式都较为简单粗暴,十年前,网红只需要晒出PS 过的真人美图和豪车名表,就有千万粉丝跟风点赞;如今,网络大V 需要晒旅游、晒文笔、晒视频,从内而外全面秀出立体自我才会赢得垂青。因此,未来社交电商将逐渐摆脱早期一张图片打天下的简单粗暴,而需要公司化、系列化、流程化的精心运作。

而这一过程将催生出无限蓝海。达人通就是很好范例,达人通是微博推出的B2C2C移动社交分销平台。截止2015 年三季度,微博月活跃用户达到2.22亿。该平台的商业模式简单来讲,就是商家入驻达人通后,可以在微博和微卖进行展示,凭借微博流量支持获得大量曝光机会,获得更多买家和网络达人的关注。商家设置商品价格和给达人的销售提成后,就可以招募微博达人进行分销。值得注意的是,达人通平台商品分销必须来自天猫、淘宝和微卖,而华斯股份参股微卖平台。

服装上市公司加码“网红经济”

社交电商最直接的群体是服装服饰领域,因此一些纺织服装上市公司近水楼台,正切入网红产业链。

华斯股份被称为“网红概念第一股“,公司主要从事裘皮服装的生产与销售,去年5月15日,公司公告称,拟通过设立有限合伙企业投资购买北京优舍科技有限公司30%股权,成为第二大股东。资料显示,优舍科技运营手机应用端软件“微卖”,如上文所提,“微卖”是一个基于全网移动社交媒体的电商平台,华斯股份通过收购微卖与新浪微博的战略合作,背靠2000 多万具有销售属性的博主,先天性的占据卡位资源优势。华斯股份也获得机构青睐,去年年报显示,主力机构数量上升至36家,包括社保基金、易方达、上投摩根、博时、富国等知名公募基金,持股比例高达40.55%,较上期共增持5642.68万股。股价弹性较好,自去年9月触底后,截至本周五,累计涨幅达58.38%,而同期大盘下跌11.34%。

此外,柏堡龙拥有强大的设计能力能够持续不断地创造新款服饰,同时自带的服装制造能力能够提供应链端的强大支撑。网红经济背景下,背靠微博巨额流量,牵手达人通,成为社交电商稀缺标的。

南极电商借壳新民科技上市,提出通过“明星港商城”打造网红经济,预计会布局网红经纪公司孵化网红及网红品牌。国泰君安指出,预计南极电商可凭此优势成为网红经纪龙头公司;另外,预计公司可通过网红进入电竞、影视娱乐等多个可变现IP行业。南极电商也受到资金的热炒,股价自去年10月至今累计上涨76.53%。

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